北京网为科技有限公司助力中小企业破局突围

据最新统计数据显示：我国互联网网民人数已达5.9亿，互联网普及率达到44%。互联网已日益成为人们生活、工作、学习不可或缺的工具，全民网络的时代已经到来。与之同时，互联网加速向传统产业渗透，新型商务模式和服务经济加速兴起，互联网在促进经济结构调整、转变经济发展方式等方面发挥着越来越重要的作用。

正是基于这种环境变化，无论是公司采购还是个人采购，其购买决策过程都有了明显变化。其中之一，便是在确定购买意向后，通过搜索引擎进行查询和比对，了解产品特性和价格区间。除了适合直接在线购买产品外，大多还会通过线下等传统沟通渠道进行洽谈，以便进一步合作。因此，搜索引擎已成为企业展示实力的一个绝佳平台，也是促成合作的重要参考。

传统营销方法分崩离析，搜索营销异军突起

正所谓『工欲善基事，必先利其器』。受制于政策和行业的规范化以及消费者越来越理性的购买决策，中小企业靠传统的扫街、电话销售、散发传单等营销方式挣钱的日子已一去不复返，企业处境日益艰难。越来越多的企业通过尝试使用互联网从而获得满意的业绩。

一份统计数据显示：目前为止仍有70%的企业还未通过互联网进行产品销售。因此可见目前大多数企业还在观望之中，部分企业已经开始尝试，但并未足够重视新渠道的力量。

面对13亿人口的庞大消费市场，如何找到有明确购买意向的客户？这是当前企业普遍面临的难题。有了互联网之后，这个难题随之而解，特别是搜索引擎的出现，彻底颠覆了传统大众媒介和消费者单向沟通带来的恶果——企业不知道自己的广告预算大多是被浪费的。

据统计，目前搜索引擎是信息获取最主要的途径之一，排名在第1-10位（第1页）的网站点击率97%，排名在第11-20位的（第2页）点击率47%，以此类推。通过搜索引擎，消费者能主动搜索某一特定关键字，从而获取自己需要的信息，与其需求不相关的信息便不再出现。

由于第三方评级机制的建立，消费者对搜索结果具有明显的信任偏向。因此，如果企业能让自己的网站出现在品牌名称、产品名称、行业名词等搜索结果前列，在消费者主动搜索之时，自动地展现在消费者眼前，其商业价值是显而易见的——既满足了消费者明显的需求，又提高的信息获取效率，进而对自身产品信息进行了很好的展示，从而提高成交率。这也正是谷歌、百度等搜索引擎目前发展的主要趋势。

北京网为科技有限公司（www.wantway.com）的搜索营销负责人陈荣斌表示，通过搜索引擎来有目的地查找信息，搜索展示的企业信息将面临更多的合作机会。搜索引擎不仅仅是工具、渠道，更是企业占尽合作先机的重要阵地。随着互联网的快速发展，其信息量无限增大，如何通过搜索引擎第一时间第一位置出现在搜索者的眼帘，抢占合作先机，已经成为企业新的竞争点。

在当前市场境下，搜索营销作为另一个市场竞争纬度，给中小企业创造一了个前所未有的以小博大、重塑行业地位的机会。搜索引擎既是电子商务概念的重要组成部分，也是向终端客户传递信息的重要环节。

如何抢占搜索引擎的“制高点”

如何占领搜索引擎的“制高点”？ 陈荣斌介绍说，其中所涉及的SEO技术，即是对网站进行程序、内容、版块、布局、目标关键字等多方面的优化调整和站外推广。也就是网站设计时使用适应搜索引擎检索的技术，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得优先排名，增强搜索引擎营销的效果，使网站相关的关键词能有好的排名。

网站优化的目的就是使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。北京网为科技有限公司科技的主要工作就是为企业提供有效、可行的优化解决方案，从而让企业有明确需求的目标消费者主动找上门来，让企业领先一步锁定合作商机。

直接地说，搜索引擎营销思路贯穿整个电子商务工作，在网站或者网店创立之初便从战略角度思考网站的结构、内容、程序和推广，然后通过不断的网站优化工作，使网站排在搜索引擎前列，从搜索引擎获得有目的性需求的消费者后，强化网站产品展示和信任度，让消费者主动与企业进行沟通和交流，从而筛选出有价值的客户。

客户呼入后，分派给专业销售人员进行跟进，因此成单率极高（业内统计数据显示，平均在15%以上）。且由于主动找上门来的客户对企业已经极为信任，需求也极为明确，购买意向强烈，因此平均客单价比一般销售人员主动联系客户的客单价高出23%。

竞价排名和搜索引擎优化的区别

谈到搜索营销，很多人都会想到竞价排名。陈荣斌解释说，竞价排名的基本特点之一是按点击付费。推广信息出现在搜索结果靠前的位置，并有显示的“推广”标记，如果没有被用户点击，则不收取推广费。

竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。其优点十分明显：快速，时效性，只要付钱立刻可以排名到首页第一；排名时间可以自己掌握，想让他什么时候有排名，什么时候停下来都可以自由操作；对网页内容和质量要求低，只要你不是违规网站，都可以交费排名。

然而在占尽先机的同时，竞价排名的劣势也略有显现：不交钱给搜索引擎，你的排名就立即消失；出价低于对手，你的排名就落后；关键词竞价费用越来越高，长期看费用畸高，很多企业往往把大量的销售利润转成竞价排名的费用，最后成本和利润倒挂，不得不停止投入；相互竞价导致单次点击成本抬高，有的高热门词甚至达到每点击100多元；存在欺骗性点击，竞争对手的恶意点击，使广告预算增加； 有时候虽然是有很多点击，但就是没有一个咨询，没有一个电话。一般竞价排名的预算十分昂贵。当天预算用完，则网站不再显示。如果持久不间断地展示，则需要惊人的资金消耗。万一碰到竞争对手的恶意点击，将是难以承受的负担。另外，覆盖面窄也是竞价排名的弊端，如果你做了百度竞价，那么你的排名就只出现在百度里，在谷歌、360等其他搜索引擎里则无法出现。

更为关键的是，目标用户对广告有天然的抵触心理，更愿意点击搜索引擎的自然推荐内容。用户显然更相信自然排名较好的网站，这类网站不仅内容丰富可信且更加权威。而通过竞价获取排名的网站，则有明显的“推广”标记，网站质量、权威性和可信度都远远不够。

而搜索引擎优化排名稳定持久。一般一个词的排名上升后，会保持相当长的一段时间。这样一来，客户无需为每一次点击付费。自然排名的点击都是免费的，用户点击越多越好；从长远角度来看，自然排名优化费用远低于竞价排名费用；相比其他网上网下营销形式，搜索引擎优化费用低，投资回报高；自然排名比竞价排名更令搜索用户信任，获得的点击是竞价排名的3倍以上。自然排名的优化效果可以在各个搜索引擎都得到体现，在各个搜索引擎都可以获得相应的排名。最重要的是，搜索引擎优化规则能迫使企业不断对网站进行更新维护、丰富网站内容，提升网站内容质量，不但能使网站获得更多点击，呼入转化率也因此不断攀升，从而形成良性循环。

当然，SEO也并不是一劳永逸，陈荣斌提示，排名维护是个长期系统的工作，网站不仅需要有独特价值内容并需要保持经常更新，还需要专业团队进行推广和维护。搜索引擎排序规则时常变化，排名稳定但也有跌宕起伏的时候。但相比竞价排名，搜索引擎优化的效果更好影响力也更持久。

搜索引擎优化被企业青睐

陈荣斌还为我们介绍了北京大兴的一家厨房设备的的公司案例。这家公司参考北京网为科技有限公司的建议，最终选择了“厨房设备”等5个核心关键词作为搜索引擎优化的目标，通过将近3个月的努力后，最终公司网站出现在了该5个核心关键词及30多个相关关键词搜索结果的第一位。截止于2014年8月，近一年来平均每天有2300个目标消费者访问公司网站，对公司产品和服务感兴趣并最终有购买意向的主动呼入咨询客户约为140个，平均咨询转化率约6%；平均每天呼入的140个客户咨询中有9%下单产生销售，即每天产生的订单约有12.6个。按其近一年的平均客单价5000元/单计算，平均每天的销售额约为63000元/天。在如此惊人的效果背后，其付出的仅仅是3个普通销售员的工资而已。

记者了解到，目前，一些营销思路活跃的企业，已经通过该模式获得了前所未有的机会，为企业发展带来了新的动力。截止到目前为止，搜索引擎优化是唯一一个被证明可以让企业持续获得利润增长和业绩突破的网络营销模式，在为企业节约推广成本的同时，带来更好的推广效果、网站流量与知名度。因此，搜索引擎优化日益被企业关注与青睐，成为中小企业破局突围之上策。