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敢为天下先,究竟是不是一件好事?

西安热线 发表日期: 2016-03-02 11:19  文章来源: 未知  编辑:分秒网络
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 近日,虚拟运营商行业热闹非凡,除了号段资源一再充盈的消息之外,有渠道消息称,移动通信转售业务牌照申请将再次开放,符合条件的申请企业,将有望跳过“试点牌照”,直接获得“正式牌照”。一片利好消息之下,各虚拟运营商也是摩拳擦掌,跃跃欲试。去年小米移动推出低价“吃到饱”、“任我行”套餐,今年2月19日蜗牛移动宣布大降流量费50%,最低只要0.08元/M。这都还不算什么,最为惊人的是最近业内传闻,海航通信即将推出一款产品,据传是“每分钟话费低至9分9;每月赠送30分钟语音通话;每月最低消费仅需1元”的跳楼资费标准,优惠力度实属罕见,非常具有市场竞争力。

    对于海航通信如此激进之举,业内专业表示:在很多行业里,价格和服务被认为是撬动市场、出奇制胜的法宝。小米手机的低价策略让其销量快速跃升至市场前列,京东商城的低价策略让其成为最受欢迎的电商平台之一。虚拟运营商也不例外,即将进入正式运营期的虚商公司,个个蓄势待发,大显身手。各大公司战略动作的落脚点,无一不着眼于低价策略,以此切入市场并吸引更多用户。

    目前,42家虚拟运营商发展用户共计2000万人,渐渐开始在国内电信市场显现出鲶鱼效应,但单纯从用户人数上来说,这2000万用户只是三大电信运营商的九牛一毛。所以,快速扩张和聚拢用户,是虚拟运营商面临的重点任务之一。

    海航通信一味满足用户的低价需求,这种所谓的“敢为天下先”,究竟是不是一件好事呢?为了满足用户的核心需求,通信资费低价4G高速的确是大势所趋。但是这种低价战低到无底线的策略,颇让人感到不安,就算家底再厚,钱也有烧完的那一天。即使业内用户数最多的蜗牛,目前尚未实现全面盈利,海航通信此举是要逼死自己,还是要逼死友商?

    此外,市场的忧患还不止于此。据统计,目前虚商用户可以分为三大类。活跃用户里,三分之二的用户用170号来发垃圾短信,打诈骗电话,其中不乏“诈骗短信”之类的灰色信息。还有三分之一的用户是网络水军,一些网络营销公司和一些卡商合作,手头掌握十几万个手机号,他们用这些170发送验证码,用于开微博、刷自媒体评论等等。

    另一方面是内部自身修为不足。虚拟运营商的数量虽然多达42家,但是真正潜心研究市场与客户,钻研通信服务与产业资源融合与创新的并不多。采用业务批发赚取“批零差价”或是干脆不赚利润“赚人气”,依旧是绝大部分虚拟运营商目前的市场营销策略,同质化竞争严重。

    面对这种不良情况,低价战略并非永远是制胜法宝。如果尚处于三大运营商市场垄断的现实中,一味为了追求用户量的增长而开展低端价格战,忽略真正具有消费实力、能够创造较高盈利的中端、高端用户,长此以往,虚拟运营商的未来发展着实令人担忧。成熟的行业里,企业会呈现不同价格档次的产品与服务线性矩阵,往往20%的忠诚、优质、拥有充分可支配收入的用户,能够给企业创造80%的营业收入。时代的发展,一定是推动通信产品和服务在提高产品质量、降低资费、技术升级、不断按用户需求优化服务的路上鼎力前进的。

    未来,通信资费的大幅度调整,服务质量的进一步提升,服务范围的进一步扩大,借助移动互联网+实现的行业资源线上线下整合,将会是通信运营商未来的发展大趋势。经了解,海航通信前后相继推出了”经典白打卡“、“福顺卡”、“畅聊白打卡”等产品,优惠力度显而易见,业内少有,再加上助力慈善的公益之举,可以说海航通信为促进整个虚商行业的发展、提升通信市场的活力做出了很大的努力和成绩。据说,现在即将推出的这款新产品,将会是海航通信发展历程中的里程碑。经笔者的多方了解,此款新产品的优惠力度将比”经典白打卡“更加给力。

    在为用户提供更加实惠、高效的通信服务的同时,海航通信也在不断的提升自身的服务意识及业务的广泛性。从内部人士处据悉,海航通信做移动转售业务最根本的初衷是为整个海航集团每年过亿的用户架构一个随时随地连接集团综合资源的互联网入口,把线下综合产业资源通过线上平台便捷地提供给用户。或许一个只凭手机号码就能直接享受航旅、电商、金融、酒店等综合生活服务的时代,就要到来了!

    海航通信现在的烧钱战略被认为等同于自杀;对于这种自杀式的市场营销做法,很多人表示不理解、不相信,其中等着看热闹的也不少。然而,作为行业客户端的消费者,当然还是希望能够有更多更好的优惠产品与服务。未来,真正能推陈出新,一手割掉虚拟运营商的顽疾,一手真正让用户得到便捷、安全和实惠,才是虚拟业务真正的出路。

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